理性看待长租公寓 做到四点才能笑到最后

干公寓还是一个投资逻辑，让投出的每1分钱都产生增值。需要在项目操盘之处，去评估项目的可行性。不同的物业条件去匹配不同的业态模式，并非一上来认为长租公寓是风口，一脑热就上。还是要回归生意本质，这个帐是不是能算过来。理性看待长租公寓只是投资业态的一种选择。

已经入行的选手，始终要对经营怀有敬畏之心，因为急不来，不实践和反复打磨很难领悟其中要领。虽然各家的基因和进入行业的时间不同，但回归经营本身，还是的围绕盈利去修炼内功。

1.借用梁大师的名言——“产品能力是底层能力”

不论是小而美还是规模化。都得聚焦坪效。怎么在小面积里设计出大空间。

追求的坪效除了是管理层面要达到的效率控制，更应该是站在用户角度，如何提供性价比最高的产品，除了关注怎么样控制合理的租金成本，考虑怎样精细化的设计、房间，考虑怎么样既满足租户的生活情景需求，同时又提供在他们预算范围内具有最高性价比的产品。

在体验的关键点上要舍得花钱，例如更舒适相关的床垫、热水系统等；而非核心点上做减法，例如电视等非高频使用的设施设备；

城家公寓

2.聚焦全链条的收益管理；

毕竟这是一门生意，是否能产生价值这是由经营决定。目前行业普遍遇到的瓶颈是盈利难，毛利低，那么运营者就要清楚的了解在不同的经营周期如何开源节流，实现收益的最大化。

从硬件到投资选址、产品设计、工程建造、运营整个链条上所有的环节，都是要将本身非标的业态一点一点的去匹配，通过不断的摸索和尝试达到一种收益和客户体验最大化，找到一个平衡点。假如公寓把装修做得非常好，但是客户不一定需要这个，那这个就是浪费；我们也不能在有限式服务下提供过度服务，因为会增加经营成本。

另外在一线城市租房供给是不平衡的，房子是没有租不完的，只是用什么价格出租和需要多长的时间完成出房，出房速度与出房价格的最大化才足以考验运营能力，这也就是收益管理的核心。

3.全业务持续地精耕细作；

经营需要持续的深耕于公寓的每个业务板块；因为节点环节非常之多在不同的运营期会有不同的问题在公寓行业更需要做的是踏踏实实在社区筹备、招租、客户维护、资产管理与住户粘性等，同期在当中的一个或多个环节来提供服务，改善其效率。

这也绝对不是一下子基于线上平台系统就能完全将线下业务各环节舍弃与颠覆。公寓毕竟是生活服务业，要把最基本的服务做到极致。例如把安全卫生做到极致，给住户提供这种极强的安全感，因为家带来的核心因素就是安全感和舒适感，这些环节的执行到位也是需要运营管理体系来做支撑。深耕细作到每一块具体业务环节，只有这样才能在每个环节抠出利润。

4.去赢得用户发自内心的喜爱

“用户自发”的传播开始越来越取代“传统渠道”的作用。

城家（www.cjia.com）也常说衡量一个社区经营水平的高低，可以从公寓获客渠道占比的数据就能体现。特别是进入稳定期的运营门店。只要看口碑推荐渠道（也有些叫以老带新/朋友推荐）的渠道，良性经营的公寓门店，随着开业的时间越长，此项渠道的获客来源往往是逐步增长，会超越租房平台的贡献。

每个人都是带流量的自媒体，甚至各大公寓都已经在抢占“直播”和“网红”了。那么也要求公寓的经营者更善于与用户进行互动，在公寓不同的运营周期，采用不同的用户策略。

能笑到最后的，拼的不是富爸爸还是自个硬实力！